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第17章 走不一样的路（第1页）

“汽车工业公司那边要订购罐头作为福利？”李明辉问道。

这家单位的确不错，福利待遇很好，他听说过了。

“是的，那边管后勤的郑副总跟我有些交情。”陈平点头，似乎说错了话，马上道，“当然，交情归交情，他们选择采购罐头也是因为我们当地的黄桃罐头的确不错，作为员工的福利来说非常合适。”

“你找到六渡桥百货店这边，是希望我们也采购罐头，作为职工的福利？”李明辉问道。

汽车工业公司的确有一位姓郑的副总，对于陈平的身份和来历，李明辉更相信了几分。

“不，如果真是这个要求，我也不会到李总你的办公室来，而是应该去后勤办公室。”陈平摇摇头，“我是打算请李总你租赁一块地方给我们。”

陈平说出了自己的合作方式。

六渡桥百货店总计不过几百名职工，跟汽车工业公司这种大型的单位不同，将其职工作为罐头的销售对象，消化能力有限。

利用六渡桥百货店的商业属性，跟其他商品一样，直接对江城市的市民售卖产品，会更加有利。

“这个没问题，六渡桥百货店也在摸索新的经营方式，不少柜台都在对外出租，现在也还有空的柜台，如果你想要租赁，我们签订合同，你就可以将产品拉过来，在商场内售卖。”李明辉痛快的应了下来。

他还不忘加了一句，“这种租赁的方式很受欢迎，不少单位，还有个人，对咱们的柜台很有兴趣，计划租赁的柜台很抢手，但是既然你想要租赁柜台售卖罐头，那我便做主，将本来给别人的腾一处出来，租金方面也好说。”

“给别人一平米9块钱的租金，给你算8块钱，位置也不差，在百货店中间，柜台的面积有3o平左右。”

8块钱一平米指的是月租金，按3o平算，一个月就是24o块钱。

这个价格其实比较高，一般而言，营业性用房的月租金在1到7块钱一平米，但六渡桥百货店的柜台显然很抢手，租金的价格就提了上去。

六渡桥大概有六十多处柜台，大部分都在3o平往上，柜台数量按照6o算，面积按照3o平计算，月租金则是9块钱一平，一个月租金方面的收益就有块钱。

这是纯收益！

而且租金还能涨，租赁的商家和私人亏了，大不了再租赁给下一个人和单位，租金照例，无外乎那么多商业单位喜欢将自己的库房和铺面对外出租，而不是寻求产品的提升或者是服务质量的提升。

躺着就能将钱给赚了，还很舒服，你不想？

“李总，这不行，你已经跟其他的人谈好了合作，就是没有签订合同，可如果反悔，伤害的是你个人的信誉，也伤害了六渡桥百货店的信誉，如果因为我导致这样的局面，我内心会深感愧疚和不安，而且上级领导也反复的交代，在合作的时候得要双赢，不能只考虑自身的利益，得要考虑合作对象的利益，得要互利互惠。”陈平赶忙说道。

“所以李总你不用给我在经营场所内安排柜台，只需要在门口给我提供一处位置，用来售卖产品就行了。”

手头上没有经费，24o块钱一个月的租金对于罐头厂来说还是有些高了。

而且百货店内的位置陈平看不上，反而是门口的位置更好，比较广阔，客流量也非常大，只要六渡桥百货店这边同意在门口划一块区域租给自己，效果肯定比在里面要强。

普通人走的路，他不稀罕走，他要找一条不一样的路，人少的路。