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第34章 女客户2（第1页）
下午六点多，张万牛在南通濠河边一高档餐厅订好包间就用短信将地址给钱秀英。等待时间，看那濠河风景，曲曲折折迂回激荡，犹如一个天然美女曲线。
不一会，钱秀英驾着小轿车来到餐厅停车场，看那红色小轿车走出一个阿娜多姿的丰满女人，精干的职业装换成了包臀小紫裙，褐色墨镜下浅蓝色的吊带裙将一个成熟的女性展示的魅力非凡。
张万牛看的呆了，连忙过来迎接大驾。
张万牛恭维道：“钱姐今天的驾势颇有大女明星的风范咯。”
“女明星，此梦远去，不提也罢，现在我是职场女王，哈哈。”钱秀英不无得意道。
“是，女王陛下，请。”张万牛毕恭毕敬道。
两人坐定，钱秀英开门见山道：“小张啊，我看你人不错，有素质有分寸有悟性；姐姐就交你这个朋友，和你聊聊职场之道和业务之道。”
“幸蒙钱姐垂青，小生不胜感激，洗耳恭听姐姐教诲；”张万牛边谢边对服务员道，
“上菜，上酒，边吃边聊。”
“职场要避虚就实，懂么，这是姐姐工作十多年的血的教训。”钱秀英故作高深道。
“避虚就实？如何避虚就实，小弟还不太明白。”张万牛不懂就问道。
“你工作最大的愿望是不是想升职，想加薪？”钱秀英反问道。
“就是啊，工作这么多年，还是个普通业务员，脸上无光啊，名片都不好意思派出去，人家不是主管就是经理要么是总监，可我想想还是个底层业务就感觉老没劲了。”张万牛抱怨道。
“你看你，还是做业务的，这点面子都放不下，怎么做好业务，做业务最重要的就是放下脸，人不要脸则天下无敌；我们公司很多业务员让他升职都不干，宁愿做业务，知道为啥么？”钱秀英叹道。
“这是为何啊，哪个员工不想升职啊，升职这么好的事都不干？”张万牛难以置信道。
“你知道为什么很多当官的不愿意升官么？因为害怕挪窝，一挪窝就容易事情败露，还有就是到新的山头要重新打江山太难了。你知道曹操为什么不称帝么？因为怕目标太大，成大家的攻击目标；业务员升职，如果很多核心业务都要放手给别人，利益又享受不多，挂个销售经理的头衔却管不住人，管不了具体事务，一个空头头衔又什么用？”钱秀英解释道。
“一个空头衔确实没人在乎，你们公司的销售经理没点实权么？而且销售经理不算挪窝吧，山头也还是那个山头，销售经理一般权限都很大的，把握着定价，出货，排单等权力呢。”张万牛回道。
“有实权，可有限，上头还有总监，总经理；夹在中间的销售经理只能带带新人，很多老业务根本就不甩他，老业务掌握着核心客户不吊销售经理太正常了，很多老板为了客户关系稳定，对老业务都让着。”钱秀英道。
“一个销售经理成了培训经理；如果薪水又涨不了多少，自由度又有限，那确实没多大意思。”张万牛叹道。
“这还在其次，重要的是业务丧失主动权，很多具体业务失去控制权，分给了下属业务；那么从中就得不到什么好处了，你要知道，业务得核心永远是业务，业务经理也是业务；没有业务做支撑终将一败涂地，成为摆设，成为空架子。”钱秀英回道。
“诚如卿言，我大悟也，此后将不再纠结于职位问题，踏实跑好业务。”张万牛心悦诚服道。
“第一个问题解决了，第二问题；做业务得核心是什么？”钱秀英接着问道。
“做业务得核心？不就是把产品卖出去，让客户付钱么？”张万牛有点不明所以的回道。
“此言差也，做业务的核心，不在产品；产品是领导和老板考虑的事情；业务员做业务要讲究功夫在诗外。”钱秀英道。
“功夫在诗外？”张万牛惊道。
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